Anheuser-Busch en de longtail van het bier
Ik probeer de traditionele bedrijven al een tijdje enthousiast te krijgen voor het idee van de Longtail. Wat is er mooier dan de hardlopers via de fysieke retailers aan te bieden en online niche producten aan te bieden. Laat de consument maar voor de distributie betalen en misschien dat de gezamenlijke omzet wel interessant kan worden.
Meestal denken ze dat het voorbehouden is aan de dotcoms zoals Amazon (waar Chris Anderson ook meestal over schrijft). Voor hun eigen bedrijf zien ze echter veel beren op de weg. Ze denken dan aan al die politieke problemen om het intern voor elkaar te krijgen, kanaalconflicten, systemen die ingericht zijn op massaproductie etc.
Overigens zijn dit allemaal heel valide beren, maar goed als je niet schiet kan je ook geen huid verkopen....
Kortom, ik zie het nog niet zo snel gebeuren dat producenten niche producten gaan produceren die ze online gaan verkopen terwijl ze de hardlopers via de fysieke retail blijven aanbieden. Daarom is het leuk om te lezen (en hier is de bron) dat Anheuser Busch het idee wel oppikt:
Beer giant Anheuser-Busch recently created a new division called Long Tail Libations. The goal? To find more “niche” alcohol products to supplement the company’s “hits”. I stumbled across Long Tail Libations in the Wall Street Journal, which explained Anheuser-Busch’s foray into new markets:
“Anheuser-Busch, battling industry market-share losses to purveyors of wine and liquor, is hinting that it will make an effort to enter the liquor industry… Anheuser has made some tentative moves into the liquor business. Last year, it formed a separate division, Long Tail Libations, to develop, test and market distilled spirits. Its first product, Jekyll & Hyde, a liqueur, is being test marketed in a handful of places. Over the past few years, the St. Louis-based brewer also has joined forces with Bacardi to produce flavored malt beverages, so-called malternatives, under the Bacardi Silver label.”
As the president of Anheuser-Busch’s U.S. beer operations pointed out, “We will have to re-evaluate our business model going forward in terms of expanding beyond beer and broadening our position within the total alcohol industry.”
Hoe ze het distributieprobleem gaan oplossen wordt niet vermeld, immers dat is de basis voor het ontstaan van de shorttail, niet? Misschien moet je denken in meerdere gradaties van longtail strategieen?
- 29 Juni 2006
- Reacties (1)
- Permalink
