Binck voert concurrentie om internetbeleggers op
Volgens de Telegraaf gaat Binck gaat al zijn klanten realtime koersinformatie bieden. Binck reageert hiermee op Alex die vanaf volgende maand klanten in staat wil stellen rechtstreeks op de beurs te handelen. Beide partijen proberen klanten van de grootbanken vandaan te trekken. De strijd met de grootbanken wordt zowel gevoerd op prijs als op toegevoegde waarde. Zij claimen beide dat ze goedkoper zijn en bovendien meer faciliteiten bieden op hun site.
als de institutionele beleggers. Bortot, hoofd marketing en sales van Binck, erkent dat het nieuwe Alex-pakket geavanceerder is, maar daar hangt wel een prijskaartje aan. „Nog wel”, klinkt het veelbetekenend. „En bedenk wel dat onze klanten de streaming koersen gratis krijgen. We zijn de eerste financiële instelling ter wereld die deze dienst gratis aanbiedt. Doorgaans variëren abonnementsprijzen van € 500 tot € 700 per jaar.”
Alex en Binck richten zich meer op de grootbanken dan op elkaar.
Partijen als Alex en Binck is het vooral om de beleggende klanten bij de grootbanken te doen. „We halen minder klanten weg bij Alex en SNS, het komt grotendeels van de grotere banken”, aldus Bortot. Lage tarieven, maar ook de hulp en kostenvergoeding bij het overboeken van de effectenportefeuille, blijken beleggers over de streep te trekken. Als gevolg daarvan gaat dat overboeken van de portefeuille steeds lastiger. „Steeds vaker moeten we sleuren om de portefeuille over te boeken. Ook hebben ze de kosten van die overboeking verhoogd.” Binck en Alex zijn de belangrijkste opponenten in de strijd om de internetbelegger.
Van de banken blaast volgens Bortot eigenlijk alleen SNS een toontje mee.
Binck boekte in 2003 een resultaat van 2,8 mln euro (tegen 2,5 ton in 2001). Binck geeft 4 ton per jaar aan marktbewerking uit, volgens eigen zeggen 20% van de marktleider Alex. 50% van de nieuwe klanten komt via mond tot mondreclame binnen.
Bron: De Telegraaf: 30-07-2004
- 02 August 2004
- Reacties (0)
- Permalink
