Bouwrestmaterialen verkopen op internet: succesvolle businesscase?
Een mooi voorbeeld van iets wat alleen maar met internet had kunnen gebeuren. Onlangs is Bouwrest.nl van start gegaan waar bedrijven kunnen adverteren die overtollige voorraden bouwmaterialen kwijt willen. Van zakken cement en wastafels tot hefsteigers. Zowel professionals als particulieren kunnen via de website met de aanbieders in contact komen. Voor hen is de site gratis toegankelijk, de adverteerders betalen 175 euro per maand, ongeacht het aantal geplaatste advertenties.
“Het brengt voor de adverteerders twee voordelen met zich mee”, legt Van der Does uit. “Producten die het bedrijf zelf niet meer kan gebruiken en dus moeten worden afgevoerd, brengen weer geld in het laadje. Daarnaast worden kosten bespaard want nu is de praktijk dat overbodige materialen naar de afvalverwerking gaan. Sommige bedrijven zijn daaraan tienduizenden euro’s per jaar kwijt. En nu kunnen ze er geld aan verdienen. Daar komt bij dat het milieu meer gediend is bij het hergebruik van restproducten dan met de vernietiging ervan.”
Cobouw 4-11-2004
Op dit moment staan er nog weinig advertenties op de site en kan je dus nog niet zeggen of het succesvol zal zijn. Ik heb zelf grote vraagtekens bij het businesmodel. Voor 175 euro per adverteerder kan het toch nauwelijks een rendabele onderneming worden? Ze hebben zes medewerkers in dienst, dus de vaste lasten lopen al in de enkele tonnen euro’s. Dat betekent dat je enkele duizenden klanten moet hebben om uit de kosten te komen. Waarom niet gekozen voor modellen die lijken op die van Marktplaats.nl of Ebay.nl? Als het dan een succes wordt en er veel wordt verkocht, ga je er ook veel aan verdienen. Overigens zou dit ook een aardig model zijn voor de bestaande groothandels in bouwmaterialen zoals Bouwmaat. Het zou een aardige service naar hun klanten zijn.......
Reacties op dit bericht:
Via de refers van onze website kwam ik bij BrickMeetsByte uit, dus hierbij een berichtje van Bouwrest.nl in antwoord op je vragen.
Bouwrest.nl is opgezet door een enthousiast team van mensen met verschillende expertises. Bekendheid van en netwerk in de bouwwereld zorgt ervoor dat we met geringe kosten potentiële klanten kunnen benaderen. Het concept verkoopt zichzelf omdat de ROI erg makkelijk te zien is, dus er zijn relatief weinig kosten per klant. Ook is er vanaf de start een webbureau (Paragin) bij betrokken. Paragin verzorgt de realisatie van de website en stippelt de online strategie uit. Paragin, initiatiefnemer Stevens en Van Dijck en directeur Monique van der Does en alle overige betrokkenen hebben een aandeel in het concept en krijgen dus geen loon uitgekeerd.
De kostenberekening is dus iets anders dan je op je weblog stelt :)
(Ik zal dit weblog in de gaten houden, dus als je of anderen verder willen discussiëren zie ik de reacties tegemoet :)
Jeroen Bakker |
Rare smileys, ik bedoelde beide keren :-)
Eduard |
Beste jeroen,
Dat verandert inderdaad de businesscase. Ik hoop van harte dat het een succes wordt. Mijn vraag richtte zich voornamelijk op de vraag waarom je kiest voor een vast bedrag (relatief laag) waardoor je erg veel klanten nodig hebt. Als je gekeken hebt naar de verdienmodellen van Marktplaats en Ebay kan ik me voorstellen dat je een reden hebt waarom je daarvoor juist niet gekozen hebt. Het voordeel van die modellen is wel dat naarmate je meer verkoopt, je opbrengsten toenemen. Wat ik (van de buitenkant) van jouw opbrengstenmodel heb gezien is dat dat alleen mogelijk is als er meer aanbieders zijn.
Of door aan bestaande partijen meer aanvullende, waardetoevoegende diensten aan te bieden. Door met een vrij eenvoudig model de markt te betreden kunnen we ons eerst even zonder afleiding focussen op onze core-business. Dat is het faciliteren van ruimte voor het aanbieden van bouw-gerelateerde producten en materialen. Tegelijkertijd doen we enorm veel inspiratie op in de interactie met klanten en potentiële klanten en hebben we onze eigen ideeën, die we in de nabije toekomst zullen uitrollen. Hiermee creëeren we meer waarde voor onze klanten, waarvoor we meer kunnen en willen vragen.
