De longtail van Bookings.nl
Leuk om te zien dat de fysieke media na verloop van tijd ook de zaken oppakken waarvoor in de weblogs wordt geschreven. Zoals het artikel in de juni uitgave vanTwinkle over de Long Tail. Al enige tijd volg ik dit fascinerende concept van Chris Anderson (die op Marketing3 komt spreken, alleen zie ik hem er nog niet bij staan).
In het artikel illustreert Bart Nagel hoe Adwords bijdragen aan dit fenomeen aan de hand van de case van Bookings.nl. Deze online broker van hotelkamers heeft doorlopend ruim 600.000 trefwoorden in gebruik(!).
Bookings.nl verkoopt hotelkamers van 20.000 hotels op 4.500 lokaties. Al die plaatsnamen worden ingezet in combinatie met het woord hotel(s).
Een adword met de combinatie Hotel Londen kost soms wel 1,70 euro terwijl de combinatie hotel Havelte 10 to 20 eurocent moet kosten. Het longtail effect manifesteert zich doordat alle kleine plaatsjes bijelkaar weleens meer omzet kunnen opleveren dan die paar populaire grote. Terwijl dat niet meer hoeft te kosten. In tegenstelling tot de fysieke wereld waar dat niet haalbaar zou zijn. Immers, om al die niche producten op de plank te hebben kost je teveel schapruimte.
Bookings.nl combineert de niche zoekwoorden met landingpages zodat de consument ook meteen terecht komt bij zijn interesse. Ze betalen per dag tienduizenden euro’s aan key-words die gemiddeld 150.000 euro per dag aan commissie opleveren.
Overigens heeft Bookings.nl nog een zeer geavanceer tool waarmee ze de adwords koppelen aan de beschikbaarheid van de kamers. Hiermee kunnen ze online realtime de juiste info in de Adwords geven.
- 14 Juni 2006
- Reacties (2)
- Permalink
