De schone belofte van Behavioural Targeting

Weer een lekker stuk jargon erbij: behavioural targeting. Je moet er ook even op oefenen voor je het goed kan uitspreken. Volgens Admap is het:

designed to construct a bridge between analysis of user interaction with content and advertising. This includes techniques that allow publishers to
analyse, cluster and target website audiences, in order to create compelling marketing segments for advertisers to target with relevant ads, for example users who visit technology content areas three times per day, users who search for travel packages to France, and so on. Behavioural targeting technology lets websites deliver ads that visitors should find more relevant. For instance, if customers spend a lot of time on holiday
pages, you can assume that they are interested in travel, so why not target them with ads for travel insurance or flight offers, rather than content that is not travel related? With a large website audience, the more you know about your visitors, the better you can target them with ads that they are more likely to want to see - increasing the potential conversion rate for the advertiser. The technology’s power is the ability to let advertisers follow visitors as they work their way around the web. Advertisers pay extra for targeting, but this translates into higher ‘clickthroughs’ and potential sales. This user knowledge will also enable publishers to expand premium ad space and maximise revenue by limiting in-house campaigns but delivering user-specific calls to action, ie finishing an abandoned subscription.

Hiermee gaat de techniek verder dan zoekmachine marketing. Immers daar ‘koop’ je een zoekterm waarmee je vervolgens de bezoeker naar je site leidt. Bij Behavioural Targeting wordt de content aangepast aan het surfgedrag. Er komen tools op de markt waarmee segmenten kunt definieren op basis van zoekgedrag gekoppeld aan bijvoorbeeld leeftijd en geslacht. Zo kan het zeer relevant zijn om onderscheid te maken op basis van ‘recency’en frequency’, ofwel, bezoekers die pas nog de content hebben gezien en bezoekers die regelmatig de content hebben bekeken.
Wanneer het goed wordt uitgevoerd leidt het tot een win-win: meer relevante content, dus meer tevreden bezoekers leidend tot een hogere conversie dus ook meer tevreden adverteerders…..