De uitdaging van een regionale viral marketing campagne: lekkerklusje.nl

Bij de ontwikkeling van Tocasa speelde uiteraard de vraag hoe de marktbewerking op te pakken. De uitdaging hierbij is dat de doelgroep niet duidbaar is in termen van demografische variabelen. Immers, iedereen wordt wel geconfronteerd met een verbouwing, onderhoud en reparatie in huis en tuin. Soms doe je het zelf, een andere keer besteed je het uit. Maar hoe bereik je iemand op het moment dat de behoefte er is?
Je zou dan kunnen kiezen voor een grootschalige campagne met radio en tv en een voortdurende communicatiedruk. Met als gevolg een hoop waste. Afgezien van het feit dat dit erg veel geld kost en de businesscase er niet echt rooskleurig uit zou zien.
Daarom hebben we ervoor gekozen om ondermeer een regionale virale campagne in te zetten. De meesten zullen hierbij denken: regionaal en viraal, dat bijt elkaar. Immers, wanneer je succes hebt dan verspreidt het zich als een ongecrontoleerde olievlek, ook buiten de geplande regio. Dat klopt. Om het enigszins te sturen gaan we lokaal, offline ‘seeden’. Dat doen we door pollaroids te verspreiden met een intrigerende foto en tekst en de uitnodiging om Lekkerklusje.nl te gaan bezoeken. Daar kunnen ze een paar geinige (..) vragen beantwoorden die als strekking hebben: de goede vakman vind je op Tocasa.nl en je kunt er een E-card verzenden naar vrienden en bekenden.
Zoals gezegd zal er ongetwijfeld een groep buiten de regio worden geconfronteerd met de campagne. Je kan dat ook positief bekijken, ze hebben een leuke foto van een bekende gekregen, en als we landelijk uitrollen hebben ze onze naam al een keer gezien! :P

07 November 2006
Reacties (5)
Permalink

Tags voor dit bericht

Reacties op dit bericht:

Edwin | Woensdag 8 November 2006, 19:39

Waarom vul je dit niet aan met marketing die zich richt op je regio op een regionale community of regionale startpagina.

Eduard | Donderdag 9 November 2006, 04:01

Goede suggestie. ik weet alleen niet of die regionale sites nou echt werken/er veel mensen op zoeken. vraag me af of daar gegevens van zijn.....

bart | Woensdag 15 November 2006, 01:16

Je kunt natuurlijk ook seeden dmv een email campagne waar je op postcode selecteerd. Heel gericht en een veel grotere conversie naar de site.

Eduard | Donderdag 16 November 2006, 04:17

@ Bart: zijn er dan zoveel opt-in adressen beschikbaar in zo'n regio? Ik kan me voorstellen dat koud mail alleen maar averechts werkt........

bart | Donderdag 16 November 2006, 18:40

Eduard, Je moet een inschatting maken hoeveel email adressen je nodig hebt om je viral in de regio op te starten? ik kan me voorstellen dat 3 tot 5.000 voor bv groot Amersfoort voldoende is. Als de creatie van je viral ook nog een keer enigzins stuurt op het versturen binnen de regio (lokaal dialect bv), is de kans weer een stuk groter dat ie binnen je geografische target blijft. Je kunt gebruik maken van email bestanden waarbij je kunt selecteren op postcode gebied. Wij (=Icemedia) doen dit zelf ook vaker met campagnes voor bijvoorbeeld retailketens. Hiervoor gebruiken we ons eigen optin bestand (200.000+). Selectie is dan bv 10 km rondom een de lokale vestiging. Met een betrouwbare herkenbare afzender, de juiste manier van communiceren en een goede creatie / viral valt het koud op je dak verhaal reuze mee. Sterker nog: als de viral goed/leuk is, wordt ie doorgestuurd en dus gewaardeerd.