Fabrikanten in de UK beticht van dual pricing

Nog maar een paar dagen geleden berichtte ik over het conflict tussen de Internetshop en Atag.
In de Financial Times konden we lezen dat er waarschijnlijk meer vuur is achter de rook, aangezien ook in de UK fabrikanten beticht worden van dual pricing:

Sony, Panasonic, Philips, Hitachi and Sharp have come under fire from the UK�s online retail industry for charging shopping websites higher wholesale prices than they charge shops.
The five groups are understood to have declined to give online stores the same discounts on hi-fis, DVD players and other electronic goods that they offer to shops.
Their approach has effectively made prices 10-15 per cent higher for online retailers, many of whom have margins of just 5-6 per cent.
Electronics manufacturers argue the discounts are justified for traditional bricks and mortar retailers because they often invest more in displaying goods and training staff to demonstrate the products.

Boeiende discussie. Ergens is het natuurlijk wel terecht wanneer je extra betaald krijgt als je extra toegevoegde waarde levert voor de eindconsument. Alleen de vraag is of die consument dat ook zo percipieert. En dan komen we meteen weer terug bij de discussie over Free Riders. Want als ze inderdaad extra waarde leveren, maar de consument gaat volgens online goedkoper bestellen, is die retailer wel het haasje.

De vraag is alleen of dit het werkelijke argument is voor dual pricing. Wanneer je een A-merk fabrikant bent vind je het natuurlijk niet leuk om op basis van prijs (niet) gekocht te worden.

Bron: Financial Times