Het multichannel veilingmodel van Lauritz.com
Dat alles multichannel wordt weten we inmiddels wel. Wat leuk/leerzaam is zijn de voorbeelden van bedrijven die dit succesvol toepassen. Een ervan is Lauritz.com, een veilinghuis met een businessmodel dat ligt tussen Ebay en de traditionele veilinghuizen. De oprichters zagen dat de waarde van de objecten die bij Ebay werden geveild over het algemeen niet hoger was dan 3.000 euro. Duurdere objecten zijn enger om te kopen via internet, daarvoor gaan de consumenten nog naar een fysieke lokatie. Om die reden heeft Lauritz.com fysieke vestigingen (inmmidels 17) geopend waar de stukken worden getaxeerd en waar gegadigden ze kunnen bekijken. De veiling vindt vervolgens online plaats. De fysieke vestigingen bevinden zich over het algemeen op de goedkopere lokaties aan de rand van een stad. De berekende tarieven zijn beduidend lager dan bij de traditionele veilinghuizen (10% voor de verkoper en 18% voor de koper versus 15% respectievelijk 30%). Ze bedienen hiermee op een uitstekende wijze het middensegment. Het duurste segment zal voorbehouden blijven aan de traditionele partijen, het goedkooptse segment gaat naar de Marktplaatsen van deze wereld.
Bron: NRC Handelsblad
- 05 January 2005
- Reacties (0)
- Permalink
