over Gratis en andere verdienmodellen voor online business concepten
Precies een jaar geleden zijn we een pilot gestart met een matchmaking site voor vakmannen: Tocasa.nl. Een van de uitkomsten is dat de meerderheid van de vakmannen niet bereid zijn te betalen voor deze service. Ze hebben het al druk genoeg en veel consumenten gebruiken de site om offertes op te vragen zodat ze hun huidige vakman onder druk kunnen zetten. Tegelijkertijd krijgen we van alle kanten feedback dat er wel degelijk behoefte bestaat aan een dergelijk concept. Voor particulieren die geen vakman kunnen vinden, en voor vakmannen die starten of tijdelijk geen business hebben. Er zit dus een soort tegenstrijdigheid in de markt. De behoeft is er wel, maar ze zijn nog niet bereid om ervoor te betalen.
Veel mensen gebruiken gratis zoekmachines, foto sites etc, maar hoeveel betalen voor het pro-abonnement?
De vraag is of er andere mogelijkheden om geld aan verdienen aan online diensten.
*Gratis is niet voor iedereen interessant*
Het businessmodel van veel internet initiatieven is gebaseerd op gratis. Met andere woorden, je geeft waarde weg, in de hoop er traffic voor terug te krijgen. Deze traffic wordt over het algemeen gexploiteerd door middel van advertenties. Aan dit model zitten meerdere nadelen:
* vervuiling van de website. Kijk naar dit weblog. Ik geef content weg, maar je moet wel de advertenties accepteren :-P
* de noodzaak om het netwerk uit te bouwen. Dit betekent dat je moet focussen op functionaliteiten die gericht zijn op het genereren van (nog meer) traffic, in plaats van de dienst uit te bouwen waar het om gaat
* het werkt alleen bij toepassingen gericht op de massa. Niche concepten kunnen niet leven van traffic. Bovendien is dit een eindig model: alhoewel online advertising groeit, krijg je op een moment zoveel aanbod van content en versnippering dat de vraag is of dat nog rendabel zal blijven.
*Alternatieve verdienmodellen*
Alternatieve verdienmodellen kunnen zijn:
# pro abonnementen: de basisdienst is gratis, voor extra moet er betaald worden. Op dit moment denk ik, het meest populaire model in de online dienstverlening. Ik ben wel benieuwd naar de aantallen. Hoeveel mensen hebben een pro-abonnement op flickr.comm, freelance.nl of LinkedIn? Ik schat in dat het percentage klein is. Wel is elk verkocht pro-abonnement kassa zonder noemenswaardige extra kosten.
# verkoop van additionele produkten en diensten: wanneer een doelgroep geinteresseerd is in het onderwerp dat jij aanbiedt, dan moeten ze vast ook bereid zijn om complementaire producten aan te schaffen. Denk aan de tuin community die boeken verkoopt. Op zich is het idee snel bedacht, maar de implementatie lastiger. Welke diensten ga je aanbieden. Waarom zouden ze dit bij jou kopen in plaats van een aanbieder die in deze producten is gespecialiseerd? Zal dit wel voldoende zijn om een acceptabel inkomen te genereren?
# verkoop content aan andere websites. De zoekfunctie van Tocasa kan interessant zijn voor Essent wanneer ze hun klanten op hun sites willen laten zoeken naar loodgieters voor de installatie van een CV ketel. Ook de verkoop van data kan interessant zijn. Mits je geaggegreerde content aanbiedt zoals independer. Verzekeraars zijn altijd geinteresseerd in hun prestaties ten opzichte van de benchmark.
*Best practices ontbreken*
Feit blijft dat het niet eenvoudig is. Best practices bestaan nauwelijks. Iedereen vindt het wiel uit, waarbij in 1 branche je verschillende businessmodellen ziet. Freelance.nl is gratis, Freep laat de freelancers een percentage betalen aan de site en aan degene die de opdracht heeft binnengehaald of de freelancer heeft aangedragen. E-lance vraagt een vaste abonnementsfee en een percentage per transactie. Wat is wijsheid?
Dit vraag om een model waarin de variabelen van een businessconcept samenkomen. Elementen hierbij zijn: omvang doelgroep, gebruiksfrequentie, macht (bij de vrager of aanbieder), kopieerbaarheid van de dienst, transparantie van de markt. Enfin, ik heb het model nog niet bedacht. Wie het weet mag het zeggen.....
- 06 November 2007
- Reacties (10)
- Permalink
