Uitvaartverzekeringen online verkopen?
Yarden gaat voor eind 2005 de mogelijkheid creeren om een uitvaartverzekering via internet te sluiten.
`Wij geloven dat er een groep mensen is die, zonder verder advies, zo`n verzekering achter hun eigen pc wil sluiten`, zegt Yarden-directeur Peter van Wageningen. Internet wordt het vierde verkoopkanaal van de uitvaartverzekeraar, naast de eigen verkooporganisatie (ongeveer 65 adviseurs), assurantiekantoren en allianties met andere verzekeraars. De laatste twee kanalen leverden in 2004 maar mondjesmaat nieuwe polissen op.
Hmm, ik ben daar een aantal jaren ook mee bezig geweest, met een andere verzekeringsmaatschappij. Ik weet het nog niet. De mensen die uitvaartverzekeringen kopen bevinden zich in de onderste inkomensgroepen. En die kopen nog het minst online. Met andere woorden, ik geloof niet dat dit een grote knaller gaat worden.......
Reacties op dit bericht:
Eduard,
Waarom wel zorg, schade en eenvoudige levenproducten maar niet een simpel low interest product als uitvaart?
Verzekeraars/ bemiddeleraars in deze branche zijn zeer actief in online distributie.
Gr, Maarten
Eduard |
@Maarten: Ik ben het eens met je opmerking dat wat betreft het (eenvoudige) karakter van het product het zich bij uitstek leent voor online verkoop. Mijn vraagteken plaats ik meer bij de doelgroep. Voor zover ik het weet is het een product dat met name door de lagere inkomenscategorieen wordt gekocht. En juist die groep is nog de minst actieve online koper. Als ik het fout heb, hoor ik het graag!
Eduard,
Onderstaand artikel op (
http://www.amweb.nl) sluit hierop mooi aan:
'(..)Dela heeft vorig jaar 7.800 natura-uitvaart¬verzekeringen verkocht via internet. De website
http://www.dela.nl is daarmee goed voor 17% van
de polisverkoop'(..)'.
Uitvaart lijkt aardig in de pas te lopen met producten als auto, reis en zorg.
Gr, Maarten
@Maarten: Dat zou betekenen dat mijn redenatie over koopkracht niet klopt: ofwel de lagere inkomensgroepen kopen nu wel massaal online, ofwel uitvaartverzekeringen worden ook door hogere inkomensgroepen gekocht.
Eduard |
@Maarten: Ik las vanochtend dat 3,8 mln mensen in Nederland vorig jaar nog nooit op internet was geweest. Dat is 30% van de Nederlandse bevolking boven de 18. Er blijkt inderdaad een relatie te zijn met opleidingsniveau: 95% van de 65-plussers met alleen basisonderwijs had nog nooit internet gebruikt. Voor de groep met HBO of academische opleiding was dat 53%.
Dit doorredenerend kom ik tot de conclusie dat uitvaartverzekeringen niet alleen door de lagere inkomensgroepen worden gekocht. (Hierbij ga ik uit van een relatie tussen opleiding en inkomen)
Maarten Sinnecker |
Ik kan wel mee in je eindconclusie:
Naar verluidt heeft het overlijden van de vele prominenten (van Claus tot Hazes) een aanjagende werking gehad op het nadenken over eigen uitvaart, etc.
Circa 50% van de Nederlanders heeft overigens een uitvaartverzekering.
Uitvaartblad |
Uit de uitwisseling van cijfers over opleiding. inkomen en percentages is nauwelijks af te lijden wie nu wel al dan niet via internet uitvaartpolissen koopt. Misschien is een andere invalshoek interessant: althans wat Het Uitvaartblad betreft dat binnenkort in Groot Rotterdam 4 x per jaar gratis op 368.000 deurmatten valt. Is er bekend hoe de bevolkingsopbouw in dit verspreidingsgebied is en het nivo van inkomens/opleidingen binnen de resp. groepen. Volgens het laatste bericht van 14 juni (Maarten Sinnecker) zouden er dan 180.000 adressen in Groot Rotterdam geen uitvaartverzekering hebben afgesloten (uitgaande van het zelfde fairshare percentage als waarvan die 50% is afgeleid).
Een begrafenisverzekering wordt door alle lagen van de bevolking gesloten, blijkt. In het geval van een lege huishoudkas is het pure noodzaak. Bij een volle huishoudkas kan er sprake zijn van economische/fiscale/praktische afwegingen.
