Interview creatief directeur campagne McCain op YouadDaily

YouAdDaily is een interessante site voor communicatie professionals die hard aan de weg timmert. Het is een platform waar bureaus zich kunnen profileren, met goede features zoals de mogelijkheid om je eigen werk te uploaden en waar anderen hun mening over kunnen geven.
Op dit moment publiceren ze een serie interviews met bekende internationale mensen uit het communicatievak. Enige tijd geleden was dat Martin Lindstrom over zijn boek Buyology.
Vandaag publiceren ze een interview Fred Davis met de creatief directeur die verantwoordelijk was voor de campagne van McCain, tijdens de Amerikaanse presidentsverkiezingen, Fred Davis. Het is ook goed om oom eens een openhartig verhaal te lezen van de verliezer over de strategie van de campagne en waarom het misging. Een van de belangrijkste elementen die hij aangeeft is dat Obama veel beter nieuwe media Obama inzette voor zijn campagne dan McCain, met Youtube, SMS alerts, Iphone widget, Flickr etc etc.

• Reacties (0)
• Permalink

Strategieen voor het beheersbaar maken van kanaalconficten

Inmiddels is dit alweer deel vier van de serie over kanaal conflicten. In dit artikel ga ik in op strategieën om het kanaalconflict beheers baar te maken. De strategie wordt bepaald door de macht van de fabrikant en de complexiteit van het product. Dit is gebaseerd op het model dat door Accenture is ontwikkeld. Hierbij spelen twee factoren een rol: 1. wie heeft de macht, de fabrikant of de distributiepartners, en 2. de complexiteit van het product in de ogen van de klant.

• Reacties (0)
• Permalink

De hersenen en het effect van advertenties, of juist het non-effect ervan

Het heeft niets met internet te maken, maar ik wil je het toch niet onthouden. In de USA Today van 27 oktober verscheen een artikel over het boek van Martin Lindstrom, Buy.ology. Het boek gaat over onderzoek in het menselijk brein naar de effecten van advertenties. Hierbij gaat het niet om traditioneel onderzoek waarbij mensen gevraagd wordt naar hun mening, maar is het gebaseerd op de registratie van hersengolven. Bij zijn studie hanteerde hij twee technieken: SST (Steady State Topography) en fMRI (functional Magnetic Resonance Imaging). Hij heeft gedurende 3 jaar meer dan 2.000 onderwerpen getest en komt tot de volgende bevindingen:

• Reacties (6)
• Permalink

Elementen die de omvang van het kanaalconflict bepalen

Dit is deel drie in de serie over het Kanaalconflict. Hierin behandel ik de elementen die bepalen welke omvang het conflict heeft. Dat is uiteraard van belang om de urgentie en de noodzaak in te schatten om er al dan niet rekening mee te houden

De omvang van het kanaalconflict is afhankelijk van de machtsverhouding tussen fabrikant en retailer. Immers, wanneer een van beiden de ander de spelregels kan dicteren is het eenvoudig. Hoewel niet blij zal de onderliggende partij weinig mogelijkheden hebben om de strijd aan te gaan. Ingewikkelder wordt het wanneer het niet eenduidig is welke kant de machtsbalans uitslaat. Er zijn vijf factoren die hierbij van belang zijn: de kracht van het merk, de samenstelling van het assortiment van de fabrikant, het soort product, het belang van het product in de omzet van de retailer en de fragmentatiegraad van de retailers.

• Reacties (1)
• Permalink

Voorbeelden van kanaalconflicten door verkoop via internet

In het kader van de serie artikelen over het fenomeen ‘Kanaalconflict’ vandaag het tweede artikel. Hierin beschrijf ik met een paar voorbeelden de verschillende verschijningsvormen van het kanaal conflict. Ik beperk me tot die gevallen dat de fabrikant/leverancier directe verkoop activiteiten onderneemt richting de eindconsument. Hierin behandel ik het voorbeeld van Tupperware, MK-project inrichting en Barnes and Noble. Bovendien ga ik nog kort in op Free riding.

• Reacties (2)
• Permalink

De drivers achter een kanaalconflict

Zoals al enige tijd geleden aangekondigd heb ik een whitepaper geschreven over het fenomeen ‘Kanaalconflict’ . Ik zal in een paar publicaties daar delen uit publiceren. De whitepaper komt ook op deze site beschikbaar, maar daar moet nog een en ander voor geprogrammeerd worden. Mijn programmeur is op vakantie, dus dat duur nog een week of twee.....

Een kanaalconflict ontstaat over het algemeen wanneer een aanbieder die tot nu toe gebruik maakte van onafhankelijke distributie, besluit om direct contact te leggen met de eindconsument. Hierbij kan het gaan om
het totale koopproces of gedeeltes ervan.

Er zijn twee belangrijke drivers voor het ontstaan van het conflict.

• Reacties (0)
• Permalink