BMW maakt goed gebruik van internet bij de introductie van de 1 serie
Internet is geen verkoopkanaal voor grote dure uitgaven. Immers het risico is te groot en de frequentie te laag. Consumenten geven daarom de voorkeur aan het doen van de transactie bij de dealer (of een andere vorm van persoonlijke verkoop). Echter 67% van de consumenten gebruikt internet wel om zich te orienteren op de aanschaf van hun nieuwe auto.
Vandaag in het FD een aardig artikel over de introductie van de nieuwe BMW 1 serie:
Aan de introductie op 18 september gaat nog een heel proces vooraf. Omdat BMW met ‘Der Einzel’ een heel nieuwe doelgroep wil bereiken, is voor dit model een nieuwe marketingstrategie ontwikkeld. Daarin speelt internet in eerste instantie een sleutelrol. Op zijn site bood BMW geïnteresseerden de mogelijkheid zich aan te melden voor de BMW 1-serie Nieuwsbrief. Via radiocommercials, banners op internet en pr-campagnes werd zo veel mogelijk traffic naar de site gelokt. Om een abonnement op de nieuwsbrief te krijgen, moest men eerst een vragenformulier invullen.
