Directe verkoop: nieuw distributiemodel in Doe Het Zelf Land?
In sommige branches gaat de ontwikkeling van de directe verkoop zo hard dat bedrijven die uitsluiten verkopen via onafhankelijke retailers moeten kiezen, of met het distributiekanaal ten onder gaan, of zelf direct gaan verkopen. Een van de branches waar het onverwacht hard gaat is de verzekeringsbranche. tussenpersonen zien hun marktaandeel in schadeverzekeringen spectaculair dalen. En dan is de vraag natuurlijk, hoe pas je de directe verkoop in je huidige businessystem, zonder je huidige omzet te bedreigen door mogelijke kanaalconflicten? Door een apart bedrijf neer te zetten onder ander label? Door afspraken te maken met je huidige distributiepartners? Of gewoon doen en zien waar het schip strand? Een mooi voorbeeld is de doe hetzlef branche waar Reesink heeft besloten om onder een ander merk direct te gaan verkopen. Onlangs is ze gestart met een online winkel in doe het zelf artikelen: handig.nl . Handig.nl is een werknaam van Happy Hobby B.V., een vennootschap onder Dutec B.v., dochter van Reesink N.V. Reesink heeft zelf honderden winkels als klant.
Interessant zijn de redenaties achter de keuzes die ze maken.
