Mercedes pakt de ouders via de kinderen
We weten allemaal dat de keuze voor een bank gemaakt wordt tussen de 20 en 30 jaar. Daarna wordt er nog maar weinig geswitcht. Bovendien wordt die keuze in sterke mate beinvloed door de ouders. Vandaar dat de Postbank met zijn pennymaat er al vroeg bij was. Hoe eerder grip op de jongeling, hoe groter de kans dat hij je leven lang bij je blijft. Nadeel is alleen dat je geld moet uitgeven aan een doelgroep waar je nu nog niets aan verdient, en dat is voor veel marketingmanagers lastig in deze economisch zware tijden.
Mercedes gaat daar anticyclisch mee om. Onlangs hebben ze een website opgezet voor kinderen Cedy’s World! Het is een avonturenpark waar kinderen spelletjes kunnen doen, uitleg krijgen over de verschillende mercedes modellen, tips voor het goed zichtbaar zijn op de fiets, uitleg over de auto en het milieu etc.
De gemiddelde leeftijd van een mercedes rijder is 55 jaar. Deze site is er duidelijk op gericht om een jonger publiek de auto in te krijgen. Waarschijnlijk denken ze bij Mercedes dat het precies andersom werkt dan bij banken. Zorg dat je kinderen goed geinformeerd zijn over de auto zodat ze straks om een Mercedes A gaan zeuren in plaats van McDonalds ;-)
p.s. Ze moeten nog wel even de openingstekst aanpassen: bij de Nederlandse vlag staat: spreekt U Nederlands? Een tikkeltje te formeel voor het huidige jeugdige publiek lijkt me.
Bron: Automotive 09-09-2004
