de digitale revolutie in de saxofoonwereld
Als je schrijft over alle veranderingen in consumentengedrag is het leuk om in de praktijk die veranderingen ook echt mee te maken. Zoals jullie welllicht kunnen inschatten op basis van mijn muziekvoorkeur, speel ik saxofoon. Voor de niet ingewijden even een korte achtergrond over die markt. In de eerste helft van de vorige eeuw werden de beste saxofoons gemaakt met de Mark VI van Selmer als meest overhypte icoon. Naast deze fransoos waren er de bekende Amerikaanse merken als Conn, Martin, King etc. Kenmerk van deze saxofoons is dat ze allen een enorme rijke, warme toon produceerden. Zij werden gemaakt in de jaren dertig tot en met vijftig. Daarna is het bergafwaarts gegaan met de kwaliteit van de saxofoons, zodat tot het einde van de vorige eeuw de liefhebber bleef teruggrijpen naar de oldtimers. Begin deze eeuw vonden er twee belangrijke veranderingen plaats: de recessie waardoor consumenten minder saxofoons gingen kopen, en een enorme kwaliteitsverbetering in nieuwe saxofoons. Je kunt tegenwoordig een sax kopen met dezelfde geluidskwaliteit als de oldtimers, maar met het gemak van de moderne applicatuur. Het gevolg is dat veel mensen hun oude sax willen inruilen voor een nieuwe. De meeste winkels zijn er niet happig op om oude saxen in te kopen, aangezien ze het al moeilijk zat hebben om hun omzet te draaien. Alleen voor een afbraakprijs zijn ze daartoe bereid. Het gevolg is dat er een enorm levendige handel is ontstaan op internet. Ga naar Marktplaats.nl en kijk in de rubriek saxofoons en je ziet honderden saxofoons aangeboden. Dat betekent dat er dus een enorme verschuiving optreedt van retailverkoop naar particulier verkoop. Het gaat zelfs zover dat verschillende winkels mij aanbevolen om mijn oude saxofoons via internet te verkopen.
Tegelijkertijd ervaren die winkels een enorme druk op de prijzen van nieuwe saxofoons. Alle goede winkels hebben hun prijslijsten op internet staan. Kijk naar Harry Bakker, Maarten Prins en De Saxofoonwinkel om er een paar te noemen. Tot voor kort opereerden deze winkels zeer regionaal. Klanten konden moeilijk de prijzen vergelijken, wat de mogelijkheid gaf om aantrekkelijke marges te berekenen. Nu zie je dat als er 1 een aantrekkelijke korting geeft alle andere in meer of mindere mate mee moeten, anders doen ze geen business. En de klanten zijn bereid er een uur voor om te rijden!
Tot slot zie je weer een beweging dat deze winkels zelf ook multichannel gaan. Je kunt bij Harry Bakker en Maarten Prins online rietjes kopen. De laatste heeft zelfs Rieten.nl opgezet, helemaal gericht op de verkoop van rietjes. En het loopt als een tierelier. Een accessoire waar een beetje saxofonist er een heleboel van doorheen jaagt. Deze lenen zich bij uitstek voor online verkoop: bekende merken, lage bedragen, licht gewicht. Zo zie je maar weer hoe de internetrevolutie ook zo’n ‘traditionele’ branche als saxofoons enorm in beweging zet…
