Vrouwen maken de dienst uit
Langzaam maar zeker begint het besef door te dringen dat vrouwen wellicht de belangrijkste doelgroep vormen voor marketingcommunicatie:
“Research we carried out showed that women are responsible for most buying decisions, not only in the office environment but also in home, DTY and car sectors, he says. “incredibly, 90% of marketing messatges are aimed at men and created by men. However, 80% of purchases are
either made by or directly influenced by women.” “Women are not a niche markct, nor are they a new market. They are the market. Women want ‘productivity’ solutions - time, money and space-saving ideas. Most manufacturers simply haven’t looked at it that way before.”Bron: mediaweek 14-06-2005
Redenen dat vrouwen een grotere invloed hebben gekregen op aankoopbeslissingen zijn dat ze de laatste decennia beter zijn opgeleid, later gaan trouwen (dus langer zelfstandig zijn), vaker een baan hebben en deze behouden als ze kinderen krijgen. Daarmee is een sociale en financiele onafhankelijkheid gegroeid en hun invloed op de uitgaven die in het gezin worden gedaan.
Vervolgens is voor de marketeers hoe deze doelgroep aan te spreken. Dat doe je niet door in advertenties de achtergrondkleur roze te maken. Je doet het ook niet door te overdrijven dat je producten specifiek voor vrouwen hebt ontworpen. Rekening houden met de manier waarop ze kijken en kopen moet voldoende zijn: if you meet the expectations of women, you exceed the expections of men.
In de UK is een portal die zich specifiek richt op de marketing voor vrouwen: Rethink Pink
Zij geven Tien tips:
I. Gebruik humor in je boodschap.
2. Geef een duidelijke reden waarom ze het product moet kopen.
3. Gebruik een boodschap die makkelijk te delen is met haar vriendinnen
4. Overdrijf niet in het vrouwelijk maken van je communicatie.
5. Geef vrouwen nuttige ideeen, praktische tips en kostenbesparende oplossingen.
6. Gebruik realistische voorbeeldsituaties die zo uit het leven gegrepen zijn.
7. Gebruik endorsement door geloofwaardige mensen
8. Geef een oplossing die haar controle over haar leven geeft.
9. Spreek haar aan met ‘jij’
10 Vrouwen houden van een complete verandering en worden geinspireerd door anderen die het gedaan hebben.
Ter info: Over one-half of respondents, 53%, said they used search engines most or every time they went online, and only 4% said they had never used a search engine. Only two activities were more popular than search: sending or receiving e-mail (87%) and general Web surfing (55%). Additionally, more respondents reported accessing search engines than said they used the Net for entertainment, e-commerce or IM/chat.