De grote kansen van de Longtail

Enige tijd geleden schreef ik over het fenomeen van de Longtail. De longtail is het tegengestelde van de 20/80 regel: de 20% harlopers in je assortiment zijn verantwoordelijk voor 80% van de omzet. De 20/80 regel is verantwoordelijk voor de verschraling van de assortimenten in de fysieke winkelketens in de binnensteden: de huurprijzen zijn zo hoog dat iedereen zich op dezelfde 20% hardlopers richt. Dankzij internet is er echter ook markt voor de 80% overige producten: de longtail. Omdat er geen beperkingen zijn door hoge schapkosten, kan je voor iedere smaak een product aanbieden. Daardoor kan het aanbieden van een product voor een zeer beperkte doelgroep nog steeds rendabel zijn. Het gevolg is dat de gezamenlijk omzet van die 80% weleens hoger kan komen te liggen dan de 20% van de oorspronkelijk hardlopers. Bedrijven zoals Ebay, Amazon en Free Recordshop profiteren hiervan.
Geoff Ramsey, CEO van Emarketer heeft het concept ook ontdekt. Volgens hem is het idee van de Longtail ontstaan uit 5 consumententrends:

 The consumer, through digital technologies, is increasingly in control of her media and content
 Broadband, which will be in 36% of American homes by year’s end, is allowing for more and richer content to be distributed across the Internet to homes and offices around the world
 The rapid escalation of search, used by 77% of Internet users and comprising a $5.7 billion ad market, makes it increasingly easy for users to find what they’re looking for on the vast Web
The growth in the number of American shoppers and buyers online, at 114 million and 96 million, respectively, means there is now a critical mass of consumers that can potentially monetize the long tail
Marketers, recognizing the above shifts in consumer behavior, have now figured out business models and payment systems that can take more friction out of the process of connecting people with other people as well as pieces of information, content, music, video and so forth.

• Reacties (0)
• Permalink