De longtail: standaard offline, maatwerk online
Jullie weten dat ik gefascineerd ben door de mogelijkheden van de Longtail. Ik blijf daarom maar bewijsmateriaal verzamelen.
Mijn interpretatie van de trend: Massclusivity, is dat de consument de wens heeft om zich te onderscheiden van de ander. Niet zozeer exclusiviteit in termen van ‘luxe’, maar meer in termen van uniciteit. Ik ben een individu en dat wil ik laten zien ook. Consumenten kunnen deze behoefte steeds meer bevredigen dankzij de nichespelers op internet die geen last hebben van de hoge vierkante meterkosten van de fysieke winkels (die daarom alleen massaproducten kunnen verkopen). Zij voorzien in een weliswaar op lokaal niveau beperkte behoefte, maar kunnen op mondiaal niveau voldoende massa creeren voor een rendabele business. En dankzij het feit dat de consumenten deze nichespelers kunnen vinden door de verbeterde zoekmogelijkheden.
Een van de mogelijkheden om hiervan te profiteren voor bestaande bedrijven is om de standaardproducten via de fysieke retailers aan te bieden, en de kleinschalige maatwerkproducten online.
Neem bijvoorbeeld: maatwerk Tommy Hilfiger voor $100 per paar: custom.tommy.com. Pas je handtasje aan bij 1154lill.com en voeg er een paar ouderwertse sneakers aan toe: vans.com. (bron: PSFK Trends)
