Behavioral targeting als alternatief voor zoekmachinemarketing
Vorig jaar schreef ik over de opkomst van Behavioral Targeting. Behavioral Targeting is interessant omdat het gebruik maakt van het gedrag van website bezoekers om op basis daarvan relevante content te tonen. Volgens Forrester maakt al meer dan de helft van de marketeers hier gebruik van. Ik geloof daar overigens niets van.
In feite is de koppeling van Adwords aan specifieke landingpages ook een soort behavioral targeting. Zoekmachinemarketing wordt echter steeds minder de enige holy grail. Immers, de meest relevante zoekwoorden worden steeds duurder omdat er steeds meer bedrijven gebruik van willen maken. Uiteindelijk leidt dat tot een prijs die gelijk is aan de marge die bedrijven maken op de verkoop van de producten. Een soort situatie die je ziet bij volledig vrije mededing bij bulkgoederen.
Bovendien bedraagt zoekmachinemarketing 40% van de online advertentieuitgaven terwijl zoekmachines slechts 10% van de webpages bedragen. Het zoeken is dus naar goedkopere manieren om advertenties te koppelen aan het het interessegebied van de websurfer.
Bedrijven als Revenue Science en Tacoda gebruiken anonieme data van bezoekers van website om relevante advertenties te tonen. Op deze wijze wordt het tonen van advertenties gedifferentieerd op basis van de site waar de bezoeker vandaan komt. Dit zou wel eens meer resultaat op kunnen leveren dan het tonen van advertenties op basis van demographische kenmerken of context. Het sluit immers aan bij de filosofie achter databased marketing: door behavioral targeting kan je onderscheid maken op basis van recency en frequency van gedrag.
Tacoda heeft inmiddels een netwerk van 3.000 websites waarmee ze het gedrag van 130 mln internetgebruikers kunnen volgen. Revenue Science en Tacoda hebben recentelijk 25 mln en 12 mln funding gekregen om hun technologie door te ontwikkelen.
Ik weet niet zo goed wat de Nederlandse evenknieen zijn van de clubs. Misschien dat jullie me daarbij kunnen helpen.
Bron: Brandweek 27 maart 2006
