Callaway golf: direct verkopen zonder kanaal conflict
Ik schreef al eerder over de directe verkoop activiteiten van golf fabrikanten. Vanochtend was ik op de thuiswinkel update van Thuiswinkel.org. Daar was David Schofman de speciale gast. Hij was voormalig CEO van Callaway Golf Interactive, de e-commerce divisie van Callaway Golf. In de nogal archaische golfwereld is Callaway een zeer vooruitstrevend voorbeeld hoe je als fabrikant direct kan verkopen zonder een conflict te krijgen met je retailers. I
*Achtergrond*
Callaway is 1 van de bekendste merken golfclubs. Ze sponsoren ondermeer de nummer twee van de wereld Phil Mickelson. De golf retail is behoorlijk gefragmenteerd. Dat betekent dat de macht bij de fabrikanten ligt. Zij bepalen of een dealer mag leveren of niet. Callaway heeft in de VS 8.000 dealers waarvan de meeste zeer klein zijn.
