Een aantal E-commerce business modellen voor fabrikanten
David Shofman, ex ceo van Callaway Golf interactive, presenteerde op de Thuiswinkel update een aantal e-commerce business modellen voor fabrikanten. Hierbij gaat het met name om de mate waarin de retailers al dan niet betrokken worden bij de directe verkoop:
*Full direct sales and fulfillment*
Dit is het meest eigenwijze business model. Je verkoopt en distribueert volledig onder eigen naam. Een voorbeeld hiervan is SonyStyle.com. Voorwaarde is dat je volledig geloof moet hebben in de kracht van je merk. Anders gaat de tegenreactie van de retailers je veel geld kosten. Het doel van Sony is om 15% van hun omzet direct te genereren. Dat is een behoorlijke omzet. SonyStyle wordt intern behandeld als een retailer van Sony, met een volledig gescheiden business system.
*Third party direct sales and fulfillment*
Een variant op het Sony model. De verkopen vinden plaats onder eigen label, de afhandeling wordt verzorgt door een derde partij. Polo.com is hiervan een voorbeeld, net als shop.callwaygolf.com. Een issue hier is vaak de exclusiviteit. Callaway heeft bedongen dat hun partner niet voor concurrenten mag werken. Het is de vraag of dat uiteindelijk handig is. De retailers moeten immers voor elke leverancier met aparte partijen zaken doen. En die versnippering zorgt voor irritatie en inefficiency.
Lees verder over: Een aantal E-commerce business modellen voor fabrikanten...
