Philips en het kanaalconflict
In de afgelopen dagen is een discussie losgebarsten rond Philips die probeert maatregelen te nemen tegen de online retailers. Hier is al over gepubliceerd op De Koopman.net en op Heise.de
In het kort komt het er op neer dat Philips online resellers aanpakt om daarmee de bestaande (offline) retailers te beschermen. Het gaat hierbij om offline winkeliers die een online winkeltje opzetten en daarvoor een apart contract moeten afsluiten. En om online retailers die via parallel import goedkoop in het buitenland inkopen en onder de prijs kunnen duiken.
Met andere woorden, een prachtig voorbeeld van een kanaalconflict. De essentie van een kanaalconflict is dat de belangen van fabrikant en distributie niet op 1 lijn liggen. Dat is dan ook de reden waarom de discussie niet eenvoudig is. Immers, beide partijen hebben gelijk.
