Elementen die de omvang van het kanaalconflict bepalen
Dit is deel drie in de serie over het Kanaalconflict. Hierin behandel ik de elementen die bepalen welke omvang het conflict heeft. Dat is uiteraard van belang om de urgentie en de noodzaak in te schatten om er al dan niet rekening mee te houden
De omvang van het kanaalconflict is afhankelijk van de machtsverhouding tussen fabrikant en retailer. Immers, wanneer een van beiden de ander de spelregels kan dicteren is het eenvoudig. Hoewel niet blij zal de onderliggende partij weinig mogelijkheden hebben om de strijd aan te gaan. Ingewikkelder wordt het wanneer het niet eenduidig is welke kant de machtsbalans uitslaat. Er zijn vijf factoren die hierbij van belang zijn: de kracht van het merk, de samenstelling van het assortiment van de fabrikant, het soort product, het belang van het product in de omzet van de retailer en de fragmentatiegraad van de retailers.
Lees verder over: Elementen die de omvang van het kanaalconflict bepalen...
