Strategieen voor het beheersbaar maken van kanaalconficten
Inmiddels is dit alweer deel vier van de serie over kanaal conflicten. In dit artikel ga ik in op strategieën om het kanaalconflict beheers baar te maken. De strategie wordt bepaald door de macht van de fabrikant en de complexiteit van het product. Dit is gebaseerd op het model dat door Accenture is ontwikkeld. Hierbij spelen twee factoren een rol: 1. wie heeft de macht, de fabrikant of de distributiepartners, en 2. de complexiteit van het product in de ogen van de klant.
