Voorbeelden van samenwerking om kanaalconflict te vermijden
In het kader van de serie over het kanaalconflict het laatste artikel. Dit gaat in op de mogelijkheden om door samenwerking de angel uit een potentieel conflict te halen. Veel managers denken zeer digitaal wanneer ze overwegen om direct te gaan verkopen. Ze doen het wel, en gaan de strijd aan, of ze doen het niet uit angst ervoor. Er zijn echter talloze hybride modellen die ervoor kunnen zorgen dat je wel degelijk directe activiteiten richting eindklant kunt ondernemen zonder meteen in een oorlogssituatie terecht te komen.
Hierbij zijn er diverse mogelijkheden om het kanaal conflict te vermijden. Ik noem er een aantal:
