Voorbeelden van kanaalconflicten door verkoop via internet

In het kader van de serie artikelen over het fenomeen ‘Kanaalconflict’ vandaag het tweede artikel. Hierin beschrijf ik met een paar voorbeelden de verschillende verschijningsvormen van het kanaal conflict. Ik beperk me tot die gevallen dat de fabrikant/leverancier directe verkoop activiteiten onderneemt richting de eindconsument. Hierin behandel ik het voorbeeld van Tupperware, MK-project inrichting en Barnes and Noble. Bovendien ga ik nog kort in op Free riding.

• Reacties (2)
• Permalink

De drivers achter een kanaalconflict

Zoals al enige tijd geleden aangekondigd heb ik een whitepaper geschreven over het fenomeen ‘Kanaalconflict’ . Ik zal in een paar publicaties daar delen uit publiceren. De whitepaper komt ook op deze site beschikbaar, maar daar moet nog een en ander voor geprogrammeerd worden. Mijn programmeur is op vakantie, dus dat duur nog een week of twee.....

Een kanaalconflict ontstaat over het algemeen wanneer een aanbieder die tot nu toe gebruik maakte van onafhankelijke distributie, besluit om direct contact te leggen met de eindconsument. Hierbij kan het gaan om
het totale koopproces of gedeeltes ervan.

Er zijn twee belangrijke drivers voor het ontstaan van het conflict.

• Reacties (0)
• Permalink