De onderstaande berichten zijn gekenmerkt met de tag: Kanaalconflict
Gemengde gevoelens bij multichannel strategie van Dell
Onlangs werd bekend dat Dell zijn pijlen gaat richten op het indirecte kanaal. Je kunt hierover meer lezen op de Channelweb network. Ik heb in de afgelopen jaren vaak geschreven over fabrikanten die werken met onafhankelijke distributie en vervolgens flirten met … Lees verder »
Transavia gaat verder concurreren met leveranciers onder ander label
Interessante vraagstelling voor Transavia. Ze gaan een eigen reisbureau opzetten. Dit gaan ze niet doen onder eigen naam omdat die teveel gelieerd is aan de vliegmaatschappij. Dit lijkt strijdig met de ontwikkelingen die ze de laatste jaren hebben doorgemaakt. Onder de … Lees verder »
De oorzaken van een kanaalconflict bij multichannel marktbewerkin
Ik ontdekte een proefschrift van Lena Goldkuhl van de Luea University of Technology. Het is de meeste complete beschrijving van het fenomeen kanaal conflict dat ik ben tegengekomen. Ik licht er vandaag een stuk uit dat drie modellen van multichannel beschrijft … Lees verder »
Kanaalconflict: case Ducati
In het proefschrift van van Lena Goldkuhl van de Luea University of Technology staat een mooie beschrijving van het kanaalconflict van Ducati. *Achtergrond* Ducati is de bekende motorfabrikant uit Italië. Zij heeft ca. 1.000 werknemers en een jaar produktie van ca … Lees verder »
De kanaal spagaat van Footjoy
Footjoy is marktleider op het gebied van golfschoenen. Sinds kort kan je je golfschoenen volledig customisen: Myjoys. Je kan diverse kleuren combineren en je eigen monogram erop laten zetten. In totaal zijn er meer dan 70.000 combinaties mogelijk. De site ziet … Lees verder »
Callaway golf: direct verkopen zonder kanaal conflict
Ik schreef al eerder over de directe verkoop activiteiten van golf fabrikanten. Vanochtend was ik op de thuiswinkel update van Thuiswinkel.org. Daar was David Schofman de speciale gast. Hij was voormalig CEO van Callaway Golf Interactive, de e-commerce divisie van Callaway … Lees verder »
Een aantal E-commerce business modellen voor fabrikanten
David Shofman, ex ceo van Callaway Golf interactive, presenteerde op de Thuiswinkel update een aantal e-commerce business modellen voor fabrikanten. Hierbij gaat het met name om de mate waarin de retailers al dan niet betrokken worden bij de directe verkoop: *Full … Lees verder »
Fortis, directe verkoop en het kanaalconflict
Ik werd gevraagd een mening te geven over de direct writing plannen van Fortis in het Financieele Dagblad van afgelopen zaterdag. Aangezien ik altijd meer woorden nodig heb dan mij in een krant gegund is, geef ik hier nogmaals mijn mening … Lees verder »
Philips en het kanaalconflict
In de afgelopen dagen is een discussie losgebarsten rond Philips die probeert maatregelen te nemen tegen de online retailers. Hier is al over gepubliceerd op De Koopman.net en op Heise.de In het kort komt het er op neer dat Philips online … Lees verder »
Het multichannel model van een online golfwinkel
Ik heb beloofd dat ik mijn ervaringen met mijn eigen bedrijfjes zou delen met de geïnteresseerde lezer. Immers, een subdoelstelling van het oprichten ervan is om de praktijkervaring te benutten voor mijn adviesbusiness. Het geinige van Golfers4Golfers is dat ik zo … Lees verder »
Interview over kanaalconflicten in IT Commercie
De schrijver dezes is geinterviewd door het blad IT Commercie over kanaalconflict. Kanaalconflicten ontstaan bij strijdige belangen tussen de verkoopkanalen en de fabrikant. ‘Je vermijdt ze door tijdig je businessmodel aan te passen en bijvoorbeeld offline en online op een goede … Lees verder »
Verkoop van kinderkleding via internet
Onlangs ben ik geinterviewd voor het Blad Textilia. Onderwerp was de vraag of je als kinderkleding fabrikant wel of geen webshop zou moeten openen. Uiteraard wil ik jullie de inhoud van dit artikel niet onthouden. Kinderkleertjes tieren anno 2008 welig op … Lees verder »
De strategische squeeze van golffabrikanten
Zoals je wellicht weet run ik ook een online golfwinkel Golfers4Golfers.nl. Dat is een mooie proeftuin om zelf ervaringen op te doen met alles waar ik over schrijf en adviseer. Zoals ik al eerder heb geschreven is de golfbranche nog zeer … Lees verder »
De drivers achter een kanaalconflict
Zoals al enige tijd geleden aangekondigd heb ik een whitepaper geschreven over het fenomeen ‘Kanaalconflict’ . Ik zal in een paar publicaties daar delen uit publiceren. De whitepaper komt ook op deze site beschikbaar, maar daar moet nog een en ander … Lees verder »
Voorbeelden van kanaalconflicten door verkoop via internet
In het kader van de serie artikelen over het fenomeen ‘Kanaalconflict’ vandaag het tweede artikel. Hierin beschrijf ik met een paar voorbeelden de verschillende verschijningsvormen van het kanaal conflict. Ik beperk me tot die gevallen dat de fabrikant/leverancier directe verkoop activiteiten … Lees verder »
Elementen die de omvang van het kanaalconflict bepalen
Dit is deel drie in de serie over het Kanaalconflict. Hierin behandel ik de elementen die bepalen welke omvang het conflict heeft. Dat is uiteraard van belang om de urgentie en de noodzaak in te schatten om er al dan niet … Lees verder »
Strategieen voor het beheersbaar maken van kanaalconficten
Inmiddels is dit alweer deel vier van de serie over kanaal conflicten. In dit artikel ga ik in op strategieën om het kanaalconflict beheers baar te maken. De strategie wordt bepaald door de macht van de fabrikant en de complexiteit van … Lees verder »
Voorbeelden van samenwerking om kanaalconflict te vermijden
In het kader van de serie over het kanaalconflict het laatste artikel. Dit gaat in op de mogelijkheden om door samenwerking de angel uit een potentieel conflict te halen. Veel managers denken zeer digitaal wanneer ze overwegen om direct te gaan … Lees verder »
Vernieuwde website voor Golfers4Golfers.nl, een paar overwegingen
Het is inmiddels alweer ruim een jaar geleden dat ik met Maurits gestart ben met de online golfwinkel Golfers4Golfers. Het bleek dat een online golfwinkel opzetten nog veel interessanter is dan ik dacht omdat je echt alles tegenkomt wat je ook … Lees verder »
De invloed van internet op de golfbranche
In dit artikel beschrijf ik in grote lijnen de invloed die internet heeft op de retailers in de golfbranche in Nederland. Ik heb hiervoor twee redenen. Ten eerste is het mijn vak om als internet strateeg de invloed van internet op … Lees verder »